8月22日，第四届国际公共服务采购大会（山东·潍坊）精准对接会成功举办。

会上，潍坊市经济技术合作中心主任、潍坊市会展服务中心主任孙学明在致辞中谈到一个重要方向：面对数字经济、人工智能以及全球贸易方式的变化，潍坊企业应进一步借助服贸会、国际公共服务采购大会等高水平开放平台，链接全球采购资源，拓展国际市场。

对于产业基础雄厚的潍坊来说，企业出海已经不只是“要不要走出去”的问题，更重要的是，如何把现有产业优势转化为新的海外市场增量。

潍坊企业出海，优势首先来自产业基础

潍坊拥有装备制造、现代农业、新能源、医养健康、低空经济等产业基础。

今年上半年，潍坊外贸进出口总值达到2062.4亿元，创历史同期新高，经贸往来覆盖全球224个国家和地区。

这意味着，潍坊企业并不缺少参与国际竞争的产业基础。下一步需要解决的，是如何进入更多海外市场、链接更加精准的国际采购资源。

尤其是在全球供应链持续调整的背景下，企业出海的竞争方式也在发生变化。

过去，企业开拓海外市场，更多依靠参加展会、寻找代理商和外贸客户。现在，国际采购商关注的范围已经从产品本身，进一步延伸到产能、供应链、企业资质、履约能力、品牌以及数字化水平。

企业出海，正在从“把产品卖出去”，走向综合能力的竞争。

国际采购，关键在于找到真正匹配的资源

对于很多有产品、有产能的企业来说，海外市场并非没有需求，真正困难的往往是如何找到需求，以及如何找到适合自己的采购渠道。

这也是孙学明在会上强调服贸会和国际公共服务采购大会等平台价值的重要原因。

高水平开放平台带给企业的，不只是一次展示机会。国际采购机构、海外商协会、采购商、产业合作伙伴以及不同市场的信息汇聚在一起，企业可以更集中地了解市场、寻找渠道、对接合作。

而今年第四届国际公共服务采购大会进一步把这项工作向前延伸。

在9月12日北京主会场举办前，大会通过地方精准对接会，提前了解企业的产品、产能、目标市场和合作诉求，再结合国际采购需求进行资源匹配。

从过去企业自己寻找资源，向根据企业需求进行精准对接转变。

8月22日举行的潍坊精准对接会，正是这一模式在地方产业中的具体实践。

从“潍坊制造”走向更大的国际市场

对于潍坊企业来说，出海也不意味着一定要寻找全新的产业方向。

装备制造、现代农业、新能源等已经形成基础的优势产业，本身就是潍坊参与全球市场竞争的重要资源。

变化在于，过去输出的可能主要是一件产品、一台设备；随着国际市场竞争深入，企业还需要进一步提升品牌、供应链、数字化以及持续服务能力。

对于地方产业而言，真正有价值的出海，也不只是获得一笔订单，而是逐步进入新的采购渠道和国际合作网络，让海外市场成为企业长期增长的一部分。

这也是此次潍坊精准对接会释放出的一个重要信号：

地方产业与国际市场之间，需要更加专业、精准的连接。

9月12日，服贸会框架下的重点专业会议，第四届国际公共服务采购大会将在北京首钢园举办。通过前期精准对接，更多具有产业优势和国际合作潜力的企业，将进一步链接国际采购、海外商协会及相关产业合作资源。

从潍坊制造到全球市场，潍坊已经拥有扎实的产业基础。接下来要做的，是让这些优势被更多国际采购商看到，让企业找到更加适合自己的海外市场和合作伙伴。

把产业优势转化为市场优势，把一次国际采购对接转化为长期合作机会，这或许正是潍坊企业下一阶段“走出去”更值得关注的方向。